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发布时间:2020-06-27 13:40

  创业案例名流创业故事分享_互联网_IT/计较机_专业材料。名流创业故事分享 一个鞋王的顺利之路 一个初中尚未结业的屯子少年,在福建晋江沿海的一个小镇 上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20 多年后,这个小作坊成了安踏(中 国)无限公司,还成为在香港上市的一家上市公司

  名流创业故事分享 一个鞋王的顺利之路 一个初中尚未结业的屯子少年,在福建晋江沿海的一个小镇 上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20 多年后,这个小作坊成了安踏(中 国)无限公司,还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的仆人 成了安踏(中国)无限公司的总裁,他就是丁志忠。 一个鞋王的顺利之路福建省晋江市的陈埭镇,20 多年前是一 个偏远的靠海小镇。这里的人们靠打鱼和出海的保守手段营生。 不少在海外营生的外侨赚到钱后就把钱投抵故乡办一些制作业, 同时也给故乡供给大量的营业订单。制鞋业就是晋江最早出现出 来的一个行业,陈埭镇天然也就连续崛起了一批鞋作坊。 1985 年时,陈埭镇的农生齿和木参与了村里一家鞋厂的开办, 不只得到了办厂的经验,制鞋的手艺,并且还堆集了必然的资金。 比力有远见的丁和木深知,要想把鞋厂办得更畅旺,就必必要想 法子斥地广漠的发卖市场。1987 年时,丁和木把 1 万块钱交到儿 子丁志忠手上,并将从镇上各鞋厂收购到的 600 双质地较好的鞋 子一并交给儿子,让他把这批鞋子托运到北京去发卖。丁和木是 想让儿子在北京斥地一个晋江鞋业发卖市场。这一年,丁志忠才 17 岁,初中尚未结业。 达到北京后,丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”,租 了一个柜台,起头了本人的卖鞋生活生计。其时在北京的鞋业市场, 根基上都是被晋江的鞋商所垄断。为翻开辟卖场合场面,丁志忠不辞 劳苦,一户户商家挨门倾销本人的产物。靠着勤恳、诚笃、取信, 丁志忠在北京立稳了脚跟。今后,仅仅是用了 2 年时间,丁志忠 就把本人的鞋柜开进了北京的王府井阛阓。因为晋江鞋品质不错, 在北京的发卖还很是火爆,这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。 边卖鞋边揣摩鞋子的营销技巧,研究消费者喜好什么样格式的鞋 子。在北京打拚多年,丁志忠成了鞋业的营销专家。 当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候,丁 和木感觉本人该当零丁开一个制鞋厂,由于本人做鞋,儿子能够 在北京卖鞋,这种共同该当长短常抱负的形态。1991 岁首年月,丁和 木在亲友老友的协助下,筹集到 5、6 万元资金,本人零丁建立了 一家制鞋厂,与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一路配合打理。丁 和木的设法实在很简略,他创立这家鞋厂是为后代们当前有一份 属于本人的事业。 1994 年,丁志忠带着从北京卖鞋赚来的 40 万元钱回到了晋江。 昔时的 40 万块钱算是一笔巨款了,丁志忠拿着这笔钱回抵故乡是 想把家里的制鞋厂进一步扩大出产规模,并缔造出属于本人的品 牌,以品牌来拓展更广漠的市场。丁志忠与父亲和哥哥筹议,把 制鞋厂更名为“安踏制鞋厂”,并本人负责主管营销的副总司理。 在外闯荡多年,丁志忠对鞋的营销很是相熟,因而,他在发卖方 面充实展现了本人的才能,把鞋厂的发卖市场获得了进一步的开 拓。丁和木见儿子丁志忠在运营方面很有先天,并且把厂子打理 的层次分明,于是爽性把厂子掌舵的重担交给了丁志忠。 接办安踏鞋厂后,丁志忠起头按本人的运营理念来办厂。他 记得在北京卖鞋时,晋江的鞋品质并不差,但老是价钱最低,一 双鞋卖价不到 20 元,而其时国内的“青岛双星”、“上海狼牌” 等价钱都在百元上下,并且这些鞋相当一部门都是在晋江出产的。 丁志忠深知晋江鞋卖不起价,次要就是没无构本钱人的品牌。打 造出属于本人的出名品牌成为丁志忠心中最大的希望。 其时,晋江的鞋厂险些都是在接南美、东欧等地海外的订单, 做的是贴牌产物。丁志忠颠末当真思索后感觉,海外尽管有必然 的市场,可是海外的市场全都加起来都无奈抵得上中国的国内市 场。于是,他决定在国内建立本人的营销收集,开安踏专卖店, 制造本人的品牌,占领国内的中低端市场。 1998 年,合理丁志忠苦于寻求制造品牌的体例时,一个从广 告筹谋公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下。他和 丁志忠出格投缘,他死力提议丁志忠走体育明星代言的途径来打 造本人的品牌,并奉告世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界 级体育明星作产物的代言人。丁志忠颠末思量后最终取舍了世界 乒乓球冠军孔令辉作为本人品牌的代言人。当丁志忠颁布颁发以每年 80 万元的代言费,请孔令辉作抽象代言人,并以每年 300 万元广 告费投入 CCTV—5 时,受到公司里不少人的否决。由于这两笔巨 大的投入,险些是安踏公司整年利润的三分之二了,因而不少人 以为丁志忠赌得有些过大了。因为丁志忠的对峙,最终这一方案 得以实施。 当孔令辉在 CCTV—5 喊出“我取舍,我喜好”这句安踏的广 告词时,市场反映并没有预期的那么好,在 2 个月之内以至没有 任何结果。就在丁志忠都感应有些七上八下的时候,2 个月后,全 国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工场里要求订货,安踏的发卖部几 乎每天都挤满了前来订货的客户。2000 年,孔令辉在奥运会上夺 得乒乓球须眉单打冠军后,丁志忠的安踏也一举成为天下的出名 品牌。取舍孔令辉为产物代言人是丁志忠最顺利的一步。安踏公 司 2001 年的发卖支出还只是 1 个亿,而到了 2006 年则到达了 12.5 亿元。 制造品牌,光靠告白是不敷的,必必要有本人的营销渠道。 丁志忠在告白上得到顺利之后,当即动手扩建天下的营销收集。 他对经销商作出进一步的让利政策,激励更多的经销商插抄本人 的营销步队。到 2010 年 6 月时,安踏的专卖店已达 7500 余家, 根基上囊括天下三级都会的次要街道。 丁志忠的顺利,令晋江一多量鞋商纷纷仿效他的做法,也请 各大要育明星作本人产物的代言人。一时间,CCTV—5 成了晋江运 动鞋的公用频道了。丁志忠这时早已由体育明星代言而转为严重 赛事的资助商了。他起头每年投资 4000 万元资助中国篮球联赛 (CBA)。由于这时候,丁志忠不只仅做活动鞋,并且还出产系列运 动打扮。 在安踏公司不竭成长强大后,公司不断比力富有,底子不缺 钱,无需从社会融资,所以丁志忠不断以来都是拒绝外来投资的。 2004 年 6 月 28 日,当李宁公司在香港上市后,丁志忠俄然感觉, 本人也该当成为一家上市公司。尽管只是一种意念,可是,颠末 他的军师们充实的论证,上市成为公家公司确实大无好处,不只 可以大概筹集到一笔不菲的资金,并且还能够规范公司的管理布局, 消弭家族企业的各类短处,扩至公司自身的出名度,更好地吸引 各种办理人才。丁志忠决定钻营去香港上市。于是,把科尔尼请 来做计谋规划,让浩腾代办署理媒体告白投放,聘毕马威做管帐事件, 将品牌办理外包给智威汤逊,雇摩根士丹利做上市保荐人。一大 批世界顶级机构在为安踏做着上市的前期事情。